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急流勇进的市场开拓者——“最美奋斗者”陆世彪

陆世彪,男,布依族,19864月出生,贵州都匀人,大学本科学历,201011月入党,历任助理工程师、工程师、中队长、工程科长、项目负责人等职,现任中国安能三局重庆公司市场开发部部长。在部队期间曾荣立三等功2次,2014年被表彰为“优秀基层干部”,2021年被工程局表彰为“最美奋斗者”。自担任市场开发部部长以来,他迎难而上,主动筹谋,带头攻坚,在公司市场开拓、经营管理、两债清理等方面作出了突出贡献。

力学笃行 钻业务的“领头雁”

面对公司从部队转隶、百业待兴,市场竞争激烈、局面难以打开的实际,陆世彪清楚地认识到,要想在瞬息万变的市场中谋得主动权,需要凭借公司强大的内生动力。作为重庆公司市场开发部负责人,他也深知提高自身专业素养的重要性和紧迫性,只有自己专业本领过硬,才能具备价值引领能力,带领部门快速发展。

多年的部队经历,培养了他坚韧不拔、敢于担当的品格。日常工作生活中,他积极参加相关学习培训,熟练掌握岗位技能,全面拓宽市场营销、经营管理等知识,并在实践中不断总结经验,提高能力素养,通过自学考取一级建造师、一级造价工程师证书。同时他建立了部门每周二、四班前半小时的部门员工轮流上讲台的业务学习制度,邀请咨询公司专家进行PPP专业授课,与中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司重庆分公司、三峡集团长江环保集团上游有限公司等单位建立每月一次的学习交流机制,致力于将团队打造成为促进企业市场开拓建设发展的先锋力量。目前,所属部门人员建造师持证率80%以上,3人考取在职研究生。

攻坚克难 带队伍的“强磁场”

单位转隶初期,陆世彪就根据工作岗位需求,采取与外部专业市场营销团队合作和外聘市场营销人员的方式,不断扩大人才队伍,提升团队力量。同时结合企业工作流程,强化建章立制,制定部门工作职责、工作流程、项目信息跟踪流程、工作推进计划表等,强化具体落实措施,大大提高了部门的工作效率与人员的作风建设。

此外,根据公司建立具备独立编标投标队伍的目标要求,陆世彪制定了投标人员培训方案和计划,先后组织造价软件培训5次、内部投标方案学习培训10次;在公司的统一安排下,组织6名专业工程造价和技术人员参加水规总院造价培训。主动与地方优秀企业合作,抽组15名专业技术人员与中铁建十一局五公司、北京市政院西南分院联合开展梁平龙溪河水环境综合治理PPP项目、高新区科学城生态水系治理一期等项目的编标工作。通过学用融合,实战结合,有力提升了市场开发人员的业务能力。单位转改以来,陆世彪积极带领市场团队参与工程局首次市场化投标和分公司独立投标,累计投标8次,中标3个项目,在市场经营领域迈出了重要一步。

真抓实干 拓市场的“急先锋”

面对市场开拓任务艰巨、项目不等人的紧迫形势,陆世彪几乎放弃了所有的周末节假日休息时间,只为加强与地方政府部门、核心重点客户的常态走访对接,建立起工作沟通联系机制。他积极对接属地其他企业以及外部专业咨询团队,深入探索属地政企合作市场营销新模式,着力提升公司经营创效水平。

针对公司在投标找任务时资信不足的问题,陆世彪组织自主申办市政、水利等工程总承包资质待批,协调完成地质灾害工程治理乙级资质办理。在他的带领下,组织申报完成集团首个“分改子”公司落地重庆高新区,协调与高新区签订了《区域总部合同》,为实现公司属地经营打下了良好基础。通过建立完善和三峡集团等核心客户工作机制,开展驻点营销,实现了属地高新区科学城生态水系治理一期项目落地的突破,储备的重庆涪陵区水环境、高新区科学城生态水系治理二期2个长江大保护重大项目均已列入三峡项目合作单位。逐步完善公司营销体系网络、落实公司“属地经营、紧跟三峡、重振西藏”的重大营销策略,全力做好项目新签合同和项目储备工作。


作者:董  艺